NEW YORK CITY - Dell gikk inn på markedet for plasma-TV onsdag og prøvde å bryte inn i et sterkt konkurransedyktig marked med en pris som en analytiker kalte forstyrrende.
Selv om ledere fra Dell tidligere antydet at de hadde til hensikt å gå inn i flatskjerm-TV-virksomheten, avslørte selskapet sine første modeller og prisplaner på en pressekonferanse onsdag morgen på DigitalLife-showet her i New York. Dell avduket også en LCD-TV, et par fotoskrivere og 'Dell DJ', en liten harddiskbasert MP3-spiller som ligner Apple iPod Mini.
For Dell kan imidlertid nøkkelen være $ 3,499-prisen selskapet har til hensikt å ta betalt for sin nye 42-tommers plasmaskjerm, W4200HD.
'Det er en god pris, det er en forstyrrende pris,' sa Stephen Baker, direktør for bransjeanalyse for detaljistanalyseselskapet NPD Techworld, i et intervju etter Dell-lanseringen. 'Som du vet, gjorde Gateway dette da de kom inn på markedet, og Dell prøver tydeligvis å gjøre dette på et produkt som selger under $ 5.000', det mest populære prisklassen for disse produktene, sa han.
Som den selvutnevnte lederen i flatskjermvirksomheten, kommanderer Dell volumprissettingen som tillater selskapet å tilby disse prisene, sa Mike George, daglig leder for forbrukervirksomheten for Dell. “Prispoengene er utrolige; så er kvaliteten, ”sa han. 'Jeg tror at hvis du tar noen av produktene våre og stabler dem mot andre produkter, vil vi komme fremover.'
Foreløpig vil nøkkelen være hvordan Dell lar forbrukerne vite at det er en TV-leverandør. For å gjøre dette legger Dell til flere og flere kiosker, som fremhever 'Dell-opplevelsen' i kjøpesentre og kiosker. Dell har fått på plass 80 av de nye kioskene, med fire ?? i Philadelphia, Los Angeles, Houston og Chicago ?? blir konvertert for å markere de nye 'digitale hjemmeproduktene', sa George.
Selv om markedet for digital-tv er overfylt, sa ODs Baker at tiden er moden for å komme inn. HDTV har tidligere vært markedet for noen få high-end leverandører. På en eller annen måte, sa Baker, er Dells tilstedeværelse som en high-end Honda Accord: den tilbyr alle fordelene med en luksuriøs Jaguar eller Mercedes uten den høye prislappen. 'Det er merkevareverdi uten merkevarekostnader,' sa Baker.
Dells nye plasmaskjermer vil være tilgjengelige i november. Men av 'grunner som jeg ikke ønsker å komme inn på, ifølge George, vil skjermene bare sendes til kunder i det kontinentale USA, ikke Hawaii eller Alaska. Planer om å tilby skjermene og til kunder utenfor landet er i ferd, sa George.
Dell vil også tilby omtrent seks installasjonstilbud, inkludert et $ 169 grunnleggende oppsettalternativ, samt dyre og mer fullstendige planer.
Dells nye produkter inkluderer: